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    2. 風云榜 | 中國酒業2019年度十大營銷案例
      2020/4/8 10:23:00
      來源: 糖酒快訊

      中國白酒未來到底是誰的天下?

      是茅臺、五糧液等名酒?或許是!

      還是江小白等顛覆酒的定義的新生力量?或許是!

      我認為江小白真正做到了通過“綁架”消費者,從而“綁架”這個行業,讓白酒變得不再那么嚴肅!


      2019 年,被商界稱為“獨角獸裸泳之年”,許多風光無限的明星企業都沒能活著走出來,這其中包括“首富之子”力挺、直播行業名列前三的熊貓直播,也包括史玉柱“背書”、估值高達 100億元的團貸網……


      在我看來,時代變了,燒錢不再萬能!作為中國最古老的行業——白酒,似乎風景獨好!居安思危,當“獨角獸”變成“毒角獸”,給了我們怎樣的啟迪?面對不講性價比,只講顏價比,不信廣告轟炸,只信自己眼睛的“新新人類”,中國酒業該怎么玩轉營銷?


      要了解這一點,我們通過對行業營銷典范舍得用老酒戰略提升品牌價值、石灣以“范局”打造精英文化 IP 等白酒品牌新一輪價值輸出方式的窺探,深刻領悟到在這個所有行業都值得推倒重做一遍的年代,眾多白酒品牌化身“攀登者”的角色,展示最好的芳華,并影響著這個行業的趨勢。



      舍得老酒戰略



      案例回放:

      2019 年 3 月,舍得酒業在第 100 屆糖酒會期間舉行新品上市發布會,重磅推出“沱牌曲酒名酒復刻版”,這一訊號被視為舍得酒業加碼中國名酒標簽,并強化品牌歷史印記的重要標志。隨后,依托歷經近 40 年時光積累的 12 萬噸優質陳年老酒資源,舍得酒業的老酒戰略逐步浮出水面。


      2019 年 10 月 3 日,舍得酒業承辦“發現中國濃香老酒價值論壇”,旨在挖掘濃香老酒價值、探討老酒發展新機遇,共同為老酒市場實現長期穩健、高效增長指明航向,并成立舍得老酒戰略智庫,從戰略規劃、產品研發、品牌打造、技術支持等方面,以行業頂級資源為舍得老酒戰略的快速實施和提升,提供強有力的指導、謀劃和協助。


      與此同時,舍得酒業圍繞老酒主題全面更新了自己的產品傳播口號——“舍得酒,每一瓶都是老酒”。另外在強化傳播自己老酒價值的同時,舍得酒業與阿里拍賣、歌德盈香等簽署了戰略合作協議,形成多平臺聯動的格局,并且積極推動沱牌、舍得老酒回購及拍賣活動,在老酒收藏市場引發關注。


      成功要點:

      自身優勢資源最大化;

      實現產品、品牌、市場推廣等在內的綜合體系充分嫁接;

      完成了新時期下對品牌的“新·老”表達;

      在日益激烈的名酒競爭中確立差異化優勢。


      賦能啟示:

      在名酒資源稀缺性的認知愈發深入的情況下,如何保持高品質持續發展,并從品牌歷史中挖掘全新價值,成為各大酒企關注的要點?


      日益升溫的“老酒熱”,為名酒企業的新一輪價值釋放和提升,提供了全新的通道和需求,于是在新一輪競爭周期和發展轉型階段,舍得酒業圍繞品質挖掘和傳遞再度亮劍,正式確立老酒戰略,并釋放在這一領域的巨大價值潛力,可謂順勢而為。


      效果評估:

      舍得老酒戰略,是依托于自身老窖池、老基酒、優質成品老酒的優勢,借白酒行業之力,順白酒市場之勢而制定品牌高端戰略,是一條品牌升級之路。


      它本質上是品質戰略,也是成本戰略,是白酒品質表達的“超級綜合體”;同時,它也是名副其實的價值戰略,是對老酒稀缺價值的挖掘,它讓舍得酒業在競爭中獲得新的話語權。



      “范局”打造精英文化 IP

      案例回放:

      2019 年 4 月開始,“范局”作為石灣酒廠集團與各大社會主流機構聯合推出的系列思想交流高端活動,已經成為具有高度影響力的超級 IP。


      廣東石灣酒廠集團先后與羊城晚報、嶺南酒文化館、佛山電視臺聯合推出“羊城范局”、“粵商精英范局”、“嶺南范局”等形態,圍繞“以僑架橋·筑夢灣區”的主題,邀請來自新加坡、加拿大、美國、墨西哥、厄瓜多爾和印尼的多位華僑華人共聚一堂,結合自身所在領域的特點,共同探討在新機遇下,華人華僑如何助力粵港澳大灣區建設,筑夢灣區。同時,通過座談會的形式,將有影響力的企業家、文化界人士聚集在一起,從時間、歷史、文化和獲得感等幾個維度了解石灣玉冰燒及陳太吉酒莊酒的產品優勢。


      石灣酒廠也通過該方式聚合和傳播嶺南文化及經濟的“典范、模范、示范”,弘揚嶺南文化,傳頌佛山風范。


      成功要點:

      聚有范兒之人,講有范兒之事;

      成有范兒之功,傳有范兒文化。


      賦能啟示:

      粵酒龍頭的石灣酒廠推出“范局”,淡化了商業色彩,同時借助思想文化交流,倡導吃粵菜、喝粵酒,傳播嶺南文化,同時也打造出石灣酒廠品牌形象。這讓文化交流、學術探討與品牌傳播,水乳交融、融為一體。


      效果評估:

      藝術、文化、企業,實際上離“范”并不遙遠,通過“范局”尋找更開放的平臺,鏈接更多的人與故事,“范局”因此將無處不在。


      讓更多人通過文化與交流深刻理解到粵酒“范兒”,以精英圈層撬動定出品牌傳播,從而推動石灣酒廠集團成為振興粵酒的新符號。


      今世緣 70 對新人婚禮

      案例回放:

      2019年 6月底,今世緣酒業正式啟動“2019今世緣全國集體婚禮”。成功入選的 70對新人們免費享受到漢式婚禮、百萬原漿酒、三亞五日游等驚喜福利。據統計,此次活動共有 1200 多對新人報名成功,范圍遍布全國 34 個省級行政區域,并且還收到來自德國、巴基斯坦新人的報名。


      對于報名的一千多對新人,今世緣設立了特別的篩選環節:在“今世緣完美婚禮”小程序上發布了他們的愛情宣言、幸福合影、緣分故事后,短短兩個月的時間就獲得了網友們 279 萬余票的總投票數,在經過激烈的投票后,70 對幸運新人脫穎而出。


      儀式當天,70 對新人身著漢服緩緩入場,行六禮之制,享婚典之儀,飲愛情之酒,再現了中華民族傳統婚典文化的古韻之美,還原了一場原汁原味的傳統漢式婚禮。來自全國各地的 70 對新人,在萬眾矚目的漢式集體婚禮上喜結良緣,傳承優秀傳統文化,傳播美好情緣,傳遞積極婚戀觀,以最喜慶熱烈的方式,向新中國成立 70 周年致敬獻禮。

      成功要點:

      深耕“緣”文化領域,打造文化白酒;

      提升品牌形象,深化品牌價值。


      賦能啟示:

      對于品牌故事的持續講述,是品牌文化建設必須經歷的過程,今世緣多年堅持對“緣”文化的深耕,才有今日的品牌影響。


      效果評估:

      1200人報名,超百萬人參與投票,今世緣集體婚禮大受新人們的青睞,“緣”文化加持下,今世緣品牌影響力早已深入人心。


      一直以來,堅持倡導“今世有緣,相伴永遠”的品牌主張,在全國各地舉辦空中婚禮、水上婚禮等形形色色的集體婚禮,把成千上萬對新人帶進美滿姻緣的殿堂。參與今世緣相親會、網絡情人節,為青年男女搭建結緣的平臺。征集緣分故事,挖掘人世間美好緣分,攜手央視大型公益尋人欄目《今世緣 ? 等著我》……


      五年來,今世緣酒業已經累計成功幫助 12000 多個家庭和個人實現團圓夢。連續三年組織“緣系萬里,讓愛回家”公益活動,讓各地在外打拼的游子溫暖歸家過年等等,這一系列因緣而生的活動使得今世緣品牌更具溫度,“中國人的喜酒”的品牌形象也更加深入人心。


      長城五星助力《我和我的祖國》

      案例回放:

      獻禮大片《我和我的祖國》作為新中國成立 70 周年文藝界交出的分量最重的一部獻禮片,在 2019 年國慶期間引發觀影熱潮,在社交媒體上引發了廣泛的討論。而長城葡萄酒與片方攜手進行線下營銷推廣,獻禮大片與紅色國酒聯合,實現電影與品牌的雙贏。


      電影宣傳造勢期,長城五星在北京、武漢、成都、重慶、青島、西安、南京等 30 多個一二線城市和井岡山、遵義、延安等有歷史印記的城市里投放了大量線下廣告。在整個電影預熱期,長城五星在全國多個城市打造出“電梯 + 公交車 + 戶外大屏 + 航機雜志”的宣傳矩陣,覆蓋核心人群的主流出行方式。


      2019 年 9 月 28 日,中糧長城邀請核心經銷商,在北京、深圳、成都、鄭州、西安同步舉辦電影的超前點映會,讓核心客戶享受一次 VIP 待遇。在電影上映期間,長城五星也多次舉辦客戶觀影會,給客戶發放點映周邊,放映前齊唱電影主題曲等環節,給客戶帶來不一樣的觀影體驗?!段液臀业淖鎳纷罱K斬獲 30 億票房,作為合作合伙的長城五星也迎來高光時刻。


      成功要點:

      鎖定重量級獻禮片,穩固“紅色國酒”定位;

      線下廣告的投放覆蓋主流消費群體;

      超前點映、VIP 客戶集體觀影等活動中用極具儀式感的環節給客戶提供更深層次的精神體驗。


      賦能啟示:

      《我和我的祖國》是 2019 年國慶檔話題度最高的電影之一,豆瓣評分 7.9 分。截至 2019 年 10 月 31 日,該片斬獲票房28.61 億元,成為 10 月票房冠軍。


      在微博上,《我和我的祖國》多次登上熱搜榜。長城五星作為影片的官方葡萄酒品牌合作伙伴,與電影一起為新中國 70 周年慶生,對長城葡萄酒的品牌高度和品牌國民度都產生了非常有利的長遠影響。


      效果評估:

      電影《我和我的祖國》是用小人物的視覺講述大時代的變遷,長城葡萄酒則堅持產業自信,向世界講述中國葡萄酒的好故事,二者在表達上有共通之處。


      牽手《我和我的祖國》,讓長城五星獲得了既符合品牌形象、又為可觀品牌聲量,也為酒業的電影營銷樹立了一個典范,也是長城葡萄酒再一次為中國葡萄酒贏得美譽,肩負著帶領中國葡萄酒產業崛起、提升民族品牌競爭力的責任體現。


      華山論劍公益微電影

      案例回放:

      在新中國成立 70 周年之際,華山論劍西鳳酒與陜西省慈善協會聯合出品的微電影《我的芳華我的國》于 2019年 9 月 29 日上映,并于國慶期間在各大視頻門戶網站、微信、微博、抖音等平臺同步發布,累計播放 1023 萬余次。


      微電影主題圍繞執著夢想的村官、堅守初心的鐵道員、舍小家為大家的醫生、勵志感人的退伍老兵、堅強且溫暖的高空作業者這五個普通人挖掘動人的故事。通過展現人們生活中最平凡的場景,以溫暖、熱血而感動的紀實風格,從細節之處彰顯對“中國精神”的歌頌。而這,亦是華山論劍西鳳酒品牌文化中的理念內核。


      致力于打造“中國文化白酒第一品牌”,華山論劍西鳳酒的初心和使命始終不曾改變。過去多年來,其圍繞“品質 + 文化”的雙輪戰略,持續為品牌衍生出各種豐富而創新的營銷內容。連續舉辦 12 年的品牌文化峰會,成為當前行業內的一大文化活動典型 IP,此次獻禮祖國 70 華誕的公益微電影,則構成了其進一步書寫品牌內涵與文化價值的重要載體。


      成功要點:

      特殊節點“應景之作”,恰當“借勢營銷”;

      中國精神由小見大,與品牌文化完美契合;

      與消費者情懷共融,形成共鳴與互動;

      多途徑傳播,抓住網絡輿論“主戰場”。


      賦能啟示:

      華山論劍西鳳酒精心打磨的這部微電影,是陜西白酒首次在微電影領域的探索創新。兩者在精神意志層面深度綁定,在呈現大范圍流量傳播的同時,又形成和千萬觀眾的近距離交流與互動,最終完成消費者培育和品牌認知滲透,而這僅是它整年營銷策略中的其中一環。


      圍繞祖國慶生,華山論劍西鳳酒先后啟動“我愛你,中國”全城廣告表白及“華山論劍 520 中國”抖音表白挑戰賽,在一年一度的品牌文化峰會上,更與名人共同表白,將“我愛你中國”的表達貫穿始終。以獨特的創新手段,重構對文化的演繹表達,進一步完成以文化峰會為核心的營銷戰略體系構建,是陜西白酒乃至全國文化白酒值得學習的典范。


      效果評估:

      微電影多平臺同步發布,形成了強勢流量曝光。宣傳結束共計實現全網曝光量1.8 億 +,全網播放次數 1800 萬 +,全網評論數量 11 萬 +。


      其中,微博引起了本地乃至全國百余家大 V 轉發,話題 # 我的芳華我的國 # 閱讀量破 1.4 億、討論 10.2 萬,微電影僅微博播放達 264 萬次,視頻門戶網站累計達 759 萬觀看量。



      瀘州老窖·國窖 1573 故事里的中國

      案例回放:

      2019 年 10 月,伴隨著建國 70 周年的氛圍,由瀘州老窖·國窖 1573 獨家冠名中央廣播電視總臺全新推出的大型文化節目《故事里的中國》,在央視綜合頻道正式首播。


      節目通過系統梳理與總結新中國成立 70 年以來的現實主義題材文藝作品,從中選取集思想性、藝術性、觀賞性于一體的優秀人物和故事,融合影視、戲劇、綜藝等藝術手法,串聯起新中國的“影像藝術博物館”,重現新中國歷史上的藝術經典,挖掘經典背后永不磨滅的真實印記和時代精神,帶領觀眾重溫了新中國 70 年來崢嶸歲月的經典瞬間。


      作為節目的獨家冠名方,瀘州老窖再一次體現了在品牌塑造層面的智慧與精準。在回味經典影視作品的過程中,帶給當下人們更多的民族自信與驕傲感,同時也在懷舊與情感回味中激勵我們繼續向前。中國白酒的誕生和發展,凝聚著中國文化、中國智慧、中國精神,作為中國文化的一張名牌,瀘州老窖國窖 1573 一直以來致力于傳承優秀的中國文化。


      成功要點:

      “收視共振”最大化;

      塑造品牌藝術感;

      強化傳播,增強品牌滲透力;

      與時代緊密貼合。


      賦能啟示:

      與央視《故事里的中國》攜手,共同講述中國故事、傳播中國文化、弘揚中國精神,是瀘州老窖作為民族企業應盡的責任,這也與品牌 “讓世界品味中國”的理念高度契合。

      對于瀘州老窖來說,品牌露出的更高級形態是品牌融入,要實現這一層面的視聽效果和情感認同,需要從源頭上找準品牌和節目的契合點,接下來才是呈現方式的思考。在《故事里的中國》的主題思想下,瀘州老窖充滿剖析到經典的作品是傳承,新的演藝形式是創新的核心,并進行傳承與創新的演繹,正好符合瀘州老窖的品牌精神。


      效果評估:

      《故事里的中國》既是一檔面向大眾的節目,也是一檔擁抱年輕觀眾的節目,它以表演為載體,核心始終圍繞“講好中國故事”展開,其受眾從 50 后到 90 后幾乎都有涉及,這無疑實現了品牌消費者培育的勢能最大化,這也是當前百億超級單品國窖 1573 需要繼續挖掘的方向,此次與央視合作,將進一步強化瀘州老窖的品牌形象和品牌歷史價值。


      黃酒以節造勢

      案例回放:

      2019 年 11 月 8 日,由中國酒業協會、紹興市人民政府主辦的第 25 屆紹興黃酒節暨“一帶一路”中國(國際)黃酒產業博覽會在紹興盛大開幕,通過國際酒業的交流互鑒,推動了黃酒國際化進程。


      開幕式上中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉宣讀了《授予紹興市人民政府“中國黃酒之都·紹興”的決定》,希望加大對黃酒產業的支持;紹興市黃酒行業協會會長錢肖華向全體黃酒人發出倡議,并宣讀《中國黃酒振興倡議書》,共同推進中國黃酒的國際化,為人類釀酒更優質的美酒。紹興市委書記馬衛光提出:“圍繞‘建設世界名酒產區、打造中國黃酒之都’目標,努力培育千億黃酒產業?!苯B興產區要打造 1000 億級黃酒產業。


      千年古越一座城,世界榮耀一壺酒。作為世界三大古酒之一,面對酒類消費市場達萬億的規模,但被譽為“國粹”和“國釀”的黃酒僅約 200 億元,助推黃酒發展時間緊迫。本次紹興黃酒節上,除開幕式和巡展館外,還舉辦“首屆全國黃酒品酒職業技能競賽決賽”和以“新定位·新變革·新營銷”為主題的中國黃酒高端發展論壇等。


      圍繞黃酒發展核心主題,來自中國酒業協會領導、行業專家、學者教授、營銷專家、酒企負責人、酒業大商、媒體等齊聚一堂,共同探討黃酒產業的傳承、創新、發展與振興大計,為中國黃酒高質量發展建言獻策。


      成功要點:

      擁有紹興市、中國酒協的權威背書;

      行業大咖云集,專家學者媒體共議黃酒發展;

      緊跟“一帶一路”倡議,黃酒振興正當時;

      定位美好生活標配,離不開黃酒。


      賦能啟示:

      黃酒擁有幾千年的歷史,蘊涵深厚的文化。在中國酒業蓬勃發展的當下,這塊“亟待開發的金礦”需要“挖礦人”。


      從目前的現狀來看,5 大問題阻礙黃酒邁向新臺階:消費區域局限江浙滬地區,走向全國,進而走向世界困難重重;主要集中在冬季消費;消費人群上以中老年消費群體為主,青年消費群體不足;消費渠道上要由線下銷售為主向線上線下銷售并存轉變;消費觀念上有誤區。不同于往年,今年紹興黃酒節的成功舉辦著力從政府 + 酒企層面拉動黃酒產區的影響力打造,整合產區內的酒企,以抱團的姿勢樹立黃酒品類新面貌。

      效果評估:

      第 25 屆紹興黃酒節作為黃酒品類最高賽事,匯聚領域專家、媒體、酒企為之打 Call,為歷年來最強音。首聚古越龍山、會稽山、上海金楓、沙洲優皇、女兒紅、老恒和、塔牌等黃酒名企、首邀京東、1919 參與、首設“境外產品展區”、首發紹興黃酒宣言”,百余家媒體、300 位行業專業人士關注,為黃酒煥新凝聚目光。



      五糧液“參演”金雞百花電影節


      案例回放:

      2019 年 11 月 19 日,第 28 屆中國金雞百花電影節在福建廈門盛大開幕。在這場星光燦爛、社會關注度極高的盛會中,五糧液作為本屆電影節唯一的指定白酒品牌,為這場中國電影盛事更添異彩。


      電影節期間,五糧液支持了 2019 電影傳媒峰會、電影創投大會、國際及港澳臺嘉賓酒會、制片人之夜、互聯網之夜以及五糧液電影傳媒之夜等多個電影節系列活動的舉辦,并在現場設置五糧液產品和品牌展示區,讓來自各領域的嘉賓體驗白酒文化、五糧液文化。


      成功要點:

      與品牌策劃機構合作的強化;

      文化營銷,樹立“民族品牌”形象;

      跨界合作,創新。


      近年來,文化建設已成為白酒企業的重要工作內容。五糧液跳出“講自己故事”的拘泥,將其升華到“講中國人故事”的層面,展現了其作為優秀民族企業的胸襟、格局和擔當。五糧液選擇與金雞百花電影節攜手,是時與勢合的一步好棋,也是中國傳統酒文化與時代電影藝術一次新的嘗試,更是對品牌力量與品質自信的詮釋;五糧液所呈現的,是一個行業龍頭企業的突破與創新,也是其不斷打破邊界的無限可能。


      五糧液與金雞百花電影節的結合,從創新文化營銷,到推動文化自信、堅守民族品牌擔當,都可謂一脈相承,不僅為國產電影的發展提供助力,也推動了中國文化與世界在更高維度上展開交流。對于在跨越千億關鍵檔口的五糧液而言,一次高規格的品牌展示,在詮釋名酒品牌價值的同時,也創造了其文化營銷的又一高地,并將在“后千億”時代繼續發揮其獨特的作用。


      效果評估:

      在 2019 年金雞百花電影節中,五糧液擁有所有晚宴活動的獨家冠名權,所有的用酒也均為今年上市的第八代經典五糧液。


      這無疑能夠極大地提高曝光度、收取流量,進一步鞏固與強化第八代經典五糧液的社會口碑和市場前景;此外,許多著名導演、投資人、制片人等實力派人物也對五糧液的智慧、格局和擔當表示了高度的認可,這不僅為其今后的跨界、資本層面的合作打下基礎,也給五糧液帶來了更為充沛的影視植入資源。


      而從民族企業的使命來講,弘揚中國文化與布局海外市場互為表里,也是五糧液近年來一直堅持的戰略方針,支持中國電影能夠為此提供支點。借助金雞百花電影節這一高曝光文化 IP 的影響,以及電影圈精英人士所形成的二次傳播,五糧液可謂“一箭三雕”:收獲品牌“聲量”上的放大、社交圈資源的拓寬和文化形象上的提升。


      水井坊移動空間


      案例回放:

      2019 年 11 月 25 日,水井坊在江蘇蘇州首發新品 42%vol 井臺 12,作為此次發布會上的驚喜環節,水井坊在業內首創的可移動沉浸式體驗場所——“水井坊移動空間”正式亮相,并作為重要品牌推廣工具,在江蘇多個城市進行巡展,推進消費者新品品鑒和品牌培育工作。


      “水井坊移動空間”為體驗的消費者設計了“五感”互動、神秘機關、內藏玄機等多個體驗項目,以此趣味形式來與消費者溝通水井坊品牌“雙遺產”、井臺 12 的“甘”、“柔”賣點以及產品設計理念等。


      一直以來,江蘇市場都是水井坊的優勢區域,在其整體營收中占據重要位置,因此“只為江蘇而來”,精準化的推出專屬產品與營銷策略,是水井坊釋放強化優勢市場,聚焦次高端領域尋求新增量的重要訊號,具有創新價值的水井坊移動空間的亮相,也展現了其作為行業增長標兵的“深耕 + 升級”精神。


      成功要點:

      聚焦戰術下搭配創新工具,從而收獲出其不意的效果;

      通過沉浸式體驗,將水井坊 600 年傳承的精髓;

      獨創的“三甘三柔”口感從抽象化到體驗化,進而實現最優傳播。


      賦能啟示:

      要讓品牌宣傳真正地動起來,用最接地氣的方式,將品牌形象和優秀品質傳遞給每一個與移動空間親密接觸的消費者。在城市巡展中,水井坊隨即搭配一波由江蘇籍明星牽頭的面對面活動,并深入移動空間里探秘品質奧義,進而完成與消費者的互動,也增加了這一獨創空間的曝光度。


      效果評估:

      水井坊創新打造的這臺秘密武器,正為水井坊品牌以及新品井臺 12 在江蘇市場的擴張和深耕,提供消費者溝通的最佳舞臺。


      這個可以行走的品牌推廣舞臺,是集產品展示、品鑒體驗和品牌文化推介的綜合體,水井坊借此工具將自己“600 年活著的傳承”帶到江蘇各個地縣市,走入基層市場。也將來自四川的技藝秘密,以及自己作為成都名片的擔當搬到消費者眼前,讓其置身沉浸式空間里,聲光影下視覺和聽覺的組合,讓品牌故事擲地有聲。


      鉑金漢醬時光盛宴


      案例回放:

      2019 年 12 月 18 日,由貴州茅臺酒股份有限公司主辦的全國巡回沉浸式主題文化品鑒會鉑金漢醬時光盛宴,包含多個獨樹一幟、令人拍案叫好的文化表演項目,如“綿柔天成”的唯美舞蹈,演繹醬香白酒溫和有力的綿柔之意;“酒釀春秋”回溯醬香白酒之源,彰顯出天人共釀的智慧結晶;“大咖分享”呈現“一杯鉑金醬香里的時空”,帶領觀眾在其中盡情穿梭……在以時光為主題、以商務為主角的鉑金漢醬時光盛宴,鉑金級綿柔醬香的淬煉歷程被娓娓道出。


      目前,鉑金漢醬時光盛宴在全國開花,在上海、寧波、新密、德州等地皆上演了鉑金漢醬精彩的沉浸式時光之旅,向業內和消費者展現出了一種與眾不同的醬香體驗、文化體驗、服務體驗。


      成功要點:

      突破團購渠道;

      廣告精準投放;

      一桌式品鑒會。

      賦能啟示:

      漢醬作為茅臺品牌建設“133 戰略”的三個區域性重點品牌之一,在實現價值回歸之路上,有著自己獨特的見解。鉑金漢醬響應茅臺“樹品牌”工程和“文化茅臺”建設,按照茅臺醬香系列酒“建網絡、抓陳列、搞品鑒、樹品牌”的經驗指導,以沉浸式的感官盛宴和扁平化運作和核心資源投入為抓手,明確了自身“商務醬香”的定位,開啟了品牌化之路。


      其對自身品牌建設的深刻理解和創新性推廣方式,讓茅臺之釀、典雅之藍、鉑金之珍、文化之盛融于一體,讓飲酒者能從雅酌細品中慢慢感受到美酒之妙和飲酒之樂。在醬香風口之下,鉑金漢醬綜合了過往在商業上的豐碩經驗和茅臺品牌的巨大品牌影響力等眾多優勢,以獨特、創新的方式讓自身優勢和時代機遇轉化為市場優勢。


      效果評估:

      鉑金漢醬時光盛宴匠心獨具,用一場舞蹈秀、情景秀,完美地將漢醬釀造工藝、茅臺文化和中國傳統文化之間的關聯呈現而出,讓人不由自主地感受到文化熏陶、藝術熏陶、感官熏陶、情感熏陶多重疊加之下的愉悅感,這也就是鉑金漢醬一直以來力圖營造的“鉑金體驗”;于 2017 年 7 月上市的鉑金漢醬,2018 年銷售量為 510 噸,業績提升達 326%、客戶數提升達 110%、覆蓋網點同比增長236%,更以 3.11 億元的銷售貢獻獲得茅臺醬香系列酒銷售冠軍的殊榮。
      來源:糖酒快訊
      編輯:王婭

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