• <tt id="qnrnr"><noscript id="qnrnr"></noscript></tt>
    <b id="qnrnr"></b>
    <cite id="qnrnr"><span id="qnrnr"></span></cite><rt id="qnrnr"><optgroup id="qnrnr"></optgroup></rt>
    1. <cite id="qnrnr"></cite>
    2. 剖析問題 分析市場 開拓市場營銷新局面 ——習酒公司2020年貴州市場專題研討會在筑召開
      2020/4/22 10:59:00
      來源: 糖酒快訊

      4月17日,習酒公司在貴陽辦公區召開2020年貴州市場專題研討會。會議就貴州市場在產品營銷、經銷商優化等方面的工作進行全面總結,通過查找問題、分析原因、找出對策,更加科學有效地安排貴州市場營銷工作,對貴州市場下一步工作提出更新更高的要求,為習酒持續穩健發展奠定堅實基礎。


      ▲2020年貴州市場專題研討會現場



      習酒公司黨委書記、董事長鐘方達,黨委副書記、副董事長、總經理汪地強,黨委委員、紀委書記劉安勇,黨委委員、副總經理、銷售公司總經理楊煒煒,總會計師李明光出席會議。

      沖著問題去——把脈問診、認清形勢、刀刃向內、正視問題

      ▲鐘方達講話


      “今天的會是一個解決問題的會,希望大家堅持問題為導向,實事求是,多談具體問題,少泛泛而談;多提措施,少提問題;多找自身毛病、少談客觀原因?!睍h伊始,鐘方達便以“三多三少”開宗明義。

      如果把習酒比作人,銷售片區比作器官,那么貴州市場就是習酒的“心臟”,一旦“心臟”受縛,前進步伐便會放緩。貴州作為醬香型白酒的產銷大省,而貴州市場又作為習酒的基礎市場和核心市場,多年來擔負著習酒發展的重任,是習酒邁向全國的橋頭堡。然因貴州市場具有醬酒資源足、品牌多、市場競爭激烈、本地消費結構多樣化、區域差異大等特點,致使習酒在品牌塑造、營銷策略、渠道建設、基礎工作、營銷團隊、經銷商團隊等方面有些“小感冒”。

      鐘方達談到,貴州市場作為習酒的“家門口”市場,20年來一路過關斬將,從競爭中走來,為習酒的發展作出了巨大貢獻,尤其是在習酒困難時期更是功不可沒。但同時也要直面存在的問題,問題不解決,將會影響習酒的省外推廣,因此要把貴州市場的問題找準、目標找對、措施找到,貴州市場才能健康成長,習酒才能穩步發展。

      ▲汪地強講話


      汪地強認為,習酒全國化進程的火熱布局中,省外占比逐步提高,省外增加客戶或有貴州資源,其部分產品或回流稀釋了貴州市場份額。同時,貴州市場擔子重、壓力大,致使貴州市場庫存和資金流轉資金不合理都可能是導致貴州市場這塊根據地動搖的因素,必須高度重視、理性分析。

      圍著問題轉——掌握情況、理性分析、精準施策、穩步調整



      近年來,習酒公司上下勠力同心,一手抓生產,一手抓營銷,扎實苦練內功,用心打造強有力的人才隊伍,穩步推進習酒高質量發展。貴州市場作為習酒的“心臟”地帶,出現跳動頻率異常,鐘方達、汪地強召開專題研討會,對其進行精準把脈。

      ▲2020年貴州市場專題研討會主席臺


      鐘方達指出,面對把脈后發現的問題,要有重點、有方向、有措施的分析。對問題的分析只是一個開始,最重要的是要抓落實,看效果,如果僅僅是泛泛而談,那這個會就是白開。希望此次會議以問題為導向,達成共識,按照茅臺集團“三找”大討論相關要求,找問題、找目標、找措施,明確時間節點,落實責任到人。


      汪地強指出,“知己知彼,百戰不殆”,分析和把握好所在區域消費者的消費能力和習慣,踐行差異化戰略,切忌眉毛胡子一把抓。要深刻分析競爭對手和兄弟品牌,認真分析地方保護主義。同時,堅決不能打價格戰來自毀根基,要以扎實的市場根基來促進良性發展,在此基礎上還要繼續扎實有效地做好內部管控、理性分析、科學謀劃。

      瞄準問題改——開出藥方、做好“三品”、創新營銷、協調發展


      公司在2005年就提出“無貴州不穩”的戰略定位,充分說明貴州市場的重要性。在查找問題進行剖析后,鐘方達開出四劑“藥方”:一是做好“三品”工程,即樹立品質自信、全力塑造品牌、進行產品瘦身;二是“開源節流”,加強管控?!伴_源”指經銷商要擴大消費者群體,“節流”指減少公司對經銷商產品投放,同時還要管控好市場費用和低價竄貨等問題;三是提升經銷商素質,塑造優秀經銷商,對經銷商品系進行分解,對不思進取、懶惰成性的經銷商進行取締,更好地推進經銷商隊伍健康發展;四是加強人才隊伍建設,增強能力,打造一支強有力的營銷隊伍。

      汪地強表示,做好貴州市場一是要堅定不移走中高端路線,大力主推君品、窖藏系列,提高產品價值,提升品牌形象。二是要有發展戰略上的定力,靈活營銷。三是堅信習酒的質量是過硬的,能夠經得起時間和消費者檢驗。四是要創新營銷模式,重構次高端消費場景的新營銷。

      ▲2020年貴州市場專題研討會現場(二)


      奔著百億干——精準抓藥、堅定信心、追求卓越,做強做大做優國有企業


      今年,是習酒百億目標的夢圓之年,也是公司“基礎建設年”,因此,2020年于習酒顯得尤為重要。目標早已明確,號角已經吹響,接下來習酒將緊緊圍繞保目標、抓生產、促銷售、傳文化、謀創新的主線,按照“信心不改、任務不減、目標不變、計劃不降、員工總收入不降低”的總體思路,全力沖刺百億目標,推動習酒高質量發展、大踏步前進。而貴州市場作為習酒銷售重要的增長極,其重要性更是不言而喻。


      鐘方達對貴州市場提出三點期望:一是要樹立信心,多為習酒百億目標承擔責任,多做貢獻;二是做好疫情防控工作,切不可麻痹大意,有所松懈;三是要結合省委巡視組、集團巡察組、公司紀委對銷售公司巡察及“三找”大討論和“基礎建設年”的相關要求,切實做好各項工作,同時要清正廉潔,堂堂正正做人,干干凈凈做事。

      鐘方達講話全程無發言稿,但內容極其豐富,既有政治高度,又似是跟好朋友談心般真誠、實在,風格務實,干貨滿滿。

      汪地強進一步強調,一是要傳播品質文化,二是要以“文化習酒”引領價值認同,找好著力點,抓住核心人物,以高品質、高性價比贏得認可。汪地強還對長期以來歷經風雨、歷經挫折、歷經考驗,默默無聞奉獻全部心力,奮戰在銷售一線的員工隊伍致以崇高的敬意和由衷的感謝。

      習酒銷售公司是一支充滿凝聚力、踐行力的作戰團隊,始終精益求精、追求卓越,全心全意為消費者服務,讓消費者相信習酒公司是用心釀酒,真誠銷售。我們有理由相信,習酒在未來的發展軌道上,一定會乘勢而上、主動作為,主業氣力更強、運營生機更旺、發展動力更足,基礎建設更牢,推動習酒不斷實現新發展,成為習水經濟發展的動力源,實現“十四五”的良好開局。

      ▲楊煒煒作工作要求


      ▲李斌作近期貴州市場工作安排



      ▲陳向前作匯報

      會上,楊煒煒對貴州市場工作提出總體要求。銷售公司副總經理李斌作近期貴州市場工作安排。銷售公司副總經理陳向前作貴州市場2020年專題研討會工作匯報。貴州各片區負責人就產品結構、品牌宣傳、經銷商優化、市場建設、競品情況等方面作匯報。

      習酒銷售公司領導班子成員及市場部、督查審計部、打假辦公室、綜合部、財務部等相關部門負責人、貴州各片區負責人參加會議。

      會上,楊煒煒對貴州市場工作提出總體要求。銷售公司副總經理李斌作近期貴州市場工作安排。銷售公司副總經理陳向前作貴州市場2020年專題研討會工作匯報。貴州各片區負責人就產品結構、品牌宣傳、經銷商優化、市場建設、競品情況等方面作匯報。

      習酒銷售公司領導班子成員及市場部、督查審計部、打假辦公室、綜合部、財務部等相關部門負責人、貴州各片區負責人參加會議。



      易酷棋牌