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    2. 撕掉“網紅”標簽,這次人民小酒要跨行聯姻?
      2020/7/16 8:30:00
      來源: 云酒頭條 雪球
      【中國白酒網】攜手貴州煙草,人民小酒掀渠道變革再提速。
      提及酒業扶貧,貴州巖博酒業有限公司(以下簡稱巖博酒業)是繞不開的話題,巖博村的故事,也正影響著更多的人。
      近日,巖博酒業帶領巖博村脫貧攻堅的步伐又向前邁進了一步。
      7月13日,巖博酒業與貴州煙草投資有限公司(以下簡稱貴州煙草)簽署戰略合作協議,巖博酒業將借助貴州煙草的銷售渠道進行市場布局,加速拓展銷售市場。

      貴州煙草投資有限公司總經理謝宏,貴州煙草投資有限公司副總經理、紀檢書記肖正中,貴州科泰易購商貿有限公司總經理史清枝、營銷中心經理張賢剛,巖博酒業董事長余留芬,貴州巖博人民小酒銷售有限公司大區總監舒婷等人出席簽約儀式。

      對于巖博酒業而言,此次同貴州煙草渠道深度合作,意味著什么?

          

      貴酒貴煙,跨界聯姻

      眾所周知,煙酒產業在貴州有著舉足輕重的地位。資料顯示,早在2018年,貴州省就將優質煙酒產業列入十大工業產業之一,并提出到2020年,將其打造成為引領發展、拉動增長、融合創新的支撐性、示范性、帶動性核心產業之一。
      業內認為,此次巖博酒業與貴州煙草的合作,便是貴州產業發展和扶貧工作的有一次實踐。
      據貴州煙草相關人員透露,此次貴州煙草與巖博酒業合作,是貴州煙草在經過兩個月的系統調研后,貫徹落實國家煙草專賣局“一依托、四帶動”產業扶貧工作思路的結果。
      未來,貴州煙草將充分發揮煙草產業規模優勢、設施優勢、需求優勢、帶動優勢和組織優勢,全面助推決戰脫貧攻堅的全面勝利。
      數據顯示,貴州煙草在貴州省內有19萬家零售終端,雙方簽約戰略合作協議后,貴州煙草將利用自身渠道優勢,助推人民小酒更快地拓寬市場,并將于近期開始在貴州煙草零售終端進行布局。
      對于貴州煙草而言,這是首個跨行業的戰略合作項目;而對于人民小酒而言,也是其拓展銷售渠道和市場覆蓋面的重要舉措。余留芬在會議中表示,人民小酒的品質、不斷研發的各具特色的農產品和巖博黨建教育培訓基地,都將為人民小酒的二次騰飛提供助力。

          

      跨行業合作,人民小酒渠道升級?

      事實上,近一年來,巖博酒業一直致力于摘下人民小酒的“網紅”標簽,跨界合作便是變革的重要方向。
      在白酒傳統流通渠道中,煙酒店是最主要的終端形式。對于人民小酒而言,與貴州煙草的渠道的合作,無疑是最快與市場及消費者接軌的方式之一。
      據悉,今年1月,巖博酒業即啟動在煙草渠道布局的計劃,與浙江省煙草公司臺州分公司(臺州市煙草專賣局)簽訂合作協議,以先貨后款的模式與臺州煙草終端零售店開展合作。

      據了解,臺州市煙草專賣局擁有共計3.69萬家終端零售店,人民小酒目前已與7000家門店形成實際合作,到7月底將突破8000家,提前完成2020年年度目標。

      同時,為進一步推動煙草零售終端布局,更快同經銷商和消費者良好互動,巖博酒業也推出了一系列輔助和支持政策。

      例如,與臺州市煙草專賣局開展了線上直播活動,觀看人數累計超過8.5萬人;開展人民小酒臺州陳列大賽,調動終端門店積極性;開展品鑒會,邀請核心客戶、協會組織及意見領袖參與品鑒;推行回廠游和贈酒等終端激勵政策;在地標建筑、公交車上投放廣告等精準廣告投放等。
      截至目前,人民小酒在臺州區域實際銷售已突破1.5萬箱。人民小酒相關負責人表示,公司正在進一步落實品牌下沉的相關工作,助力品牌力的提升。未來,還將與麗水、溫州、金華、舟山四地的煙草渠道進行深入合作。

          

      撕掉網紅標簽,人民小酒還要做什么?

      高速增長的背后,是人民小酒發展,與巖博村脫貧致富的決心與需求。
      數據顯示,2019年,巖博酒業營收較2018年同比增長30%,年營收達4億元,巖博村集體資產達9200萬元,2018年村民集體分紅金額達1080萬元。
      “網紅”往往不具備持久性,在發展已初具規模后,人民小酒意識到,需要打破固化形象,真正落腳到市場中。正如余留芬所言,人民小酒不是“網紅”酒,而要成為新時代的民酒,要成為經典。唯有經典,方可持久,對于從脫貧到富裕的巖博村而言,才能形成持久的經濟動力。
      而撕掉網紅標簽的人民小酒,已然進入了2.0時代。
      根據人民小酒的規劃,未來五年中,人民小酒要實現產能過萬噸、產值翻三番,進入全國品牌俱樂部陣營,成就“文化自信”人民小酒,打造全面小康時代第一“新文化品牌”,同時實現企業上市目標,做酒業“脫貧企業”第一股。
      為此,人民小酒將通過深化建設巖博村、余留芬、人民小酒三大文化IP,打造獨特價值觀,并輔以市場創新助力品牌發展。在此基礎上,以巖博村、巖博酒廠、黨建中心為基地,實現人小酒的裂變式發展。
      業內認為,進軍煙草渠道,就是人民小酒真正深入市場的關鍵一步。
      從“網紅”到“經典”,人民小酒要走的路或許還很長,而當下,人民小酒已然找到了屬于自己的獨特道路。
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