• <tt id="qnrnr"><noscript id="qnrnr"></noscript></tt>
    <b id="qnrnr"></b>
    <cite id="qnrnr"><span id="qnrnr"></span></cite><rt id="qnrnr"><optgroup id="qnrnr"></optgroup></rt>
    1. <cite id="qnrnr"></cite>
    2. 白酒淡季 名酒牽頭漲價接龍
      2020/7/23 8:32:00
      來源: 劉一博 魏茹 北京商報
      【中國白酒網】白酒企業在淡季紛紛打出“漲價牌”。白酒板塊在資本市場一路走高,為終端市場漲價增添了一份信心。7月22日,白酒板塊幾乎全線反彈,整體漲幅達1.43%,16只白酒股飄紅。其中,“茅五洋瀘”四大頭部酒企漲幅超2%,山西汾酒漲幅達5.85%。7月以來,以瀘州老窖等一線酒企為首的白酒板塊,先后對品牌產品進行漲價,漲價幅度基本在數十元左右。目前名酒品牌處于提速期,產品渠道強勢,產品溢價能力越來越高。酒企密集漲價的背后,有著淡季挺價、樹立高端形象以及白酒行業逐漸復蘇等多重因素。對此,白酒營銷專家蔡學飛預計,此次漲價集中在高端和次高端產品,漲價將會持續到下半年,其中高端白酒會在旺季持續提價,區域酒企漲價預計在進入旺季前就會結束。同時,資本市場的熱度帶動了線下消費,特別是帶動了線下名酒的存儲和投資,也給了終端提價的信心。


      淡季漲價潮

      歷來淡季浮現漲價潮,今年也不例外。自7月以來,瀘州老窖率先在漲價上沖鋒陷陣。記者梳理發現,該公司于2日宣布在西南大區停貨后,隨即52度國窖1573經典裝建議零售價調整為1399元。16日,瀘州老窖再次在華北地區對500ml52度國窖1573經典裝調整為1399元。時隔5日,瀘州老窖公司再次宣布國窖1573在全國市場停貨,預計將統一價格。
      針對瀘州老窖接連停貨調價一事,記者從親近品牌人士處獲悉,目前瀘州老窖業績預期已經完成,多番停貨調價也是為了控量穩價,保證經銷商良性庫存,為下半年旺季蓄力。


      伴隨白酒消費逐步復蘇,漲價也從頭部名酒向區域酒企蔓延。公開資料顯示,今世緣于7月1日起上調國緣部分產品價格,其中四開國緣與對開國緣的零售價及團購價分別上調15元/瓶以及10元/瓶。釣魚臺也于7月1日起對國藏系列酒“家”、“國”、“天下”,每瓶價格分別上調50元、30元和30元。金沙摘要酒全系產品出廠價與終端零售價從2020年8月1日起上調10%。

      在蔡學飛看來,當下正處于白酒傳統銷售淡季,出貨量可控,此時漲價安全性高。同時,這次漲價已經由原來的名酒漲價延伸至全區域漲價。疫情加速分化趨勢下,漲價成為名酒提升品牌的一種策略。而對于區域品牌而言,漲價只是一種營銷策略,并不造成實際漲價。


      占位價格帶

      事實上,“漲價”已成為酒企樹立高端形象的一種手段。中國食品產業分析師朱丹蓬指出,細究此次白酒漲價,一方面,在頭部酒企價格上調后,在占位高端價格帶的同時,也會為區域酒企等留出價格空間。另一方面,疫情影響之下,白酒消費場景缺失,酒企業績難免受到影響。因此,漲價既是安撫經銷商,在一定程度上也將提高酒企的營收和利潤。
      數據顯示,2020年7月上旬全國白酒商品批發價格發布,定基總指數為104.99,上漲4.99%。其中,名酒價格指數為106.01,上漲6.01%;地方酒價格指數為103.06,上漲3.06%。全國白酒價格環比總指數為100.12,上漲0.12%,其中名酒價格指數為100.17,上漲0.17%;地方酒價格指數為100.08,上漲0.08%。
      伴隨中國白酒進一步分化,名酒頭部效應明顯,高端市場的競爭十分激烈。蔡學飛告訴記者,目前高端市場持續擴容,瀘州老窖等一線酒企均在搶奪茅臺留下的高端價格空位,從而進一步加劇高端市場競爭。同時,中國白酒寡頭已經形成,行業資源向頭部酒企聚集,高端市場被茅五洋瀘幾乎壟斷。名酒漲價在完成高端占位的同時,產品結構會進一步提升,非名酒市場空間將被進一步擠壓。


      加劇大分化

      疫情之下,催化白酒行業分化加速,頭部酒企擠壓態勢越來越明顯。公開資料顯示,2019年中國白酒年度總體銷售額約為6000億元,其中飛天茅臺銷售收入為758.02億元,以普五為代表的五糧液高端白酒銷售收入為396.71億元,而國窖1573銷售收入為85.96億元。
      縱觀高端白酒營收情況,2019年19家白酒上市企業營收總額為2463.69億元,其中茅臺營收為854.30億元,五糧液營收為501.18億元,洋河股份營收為231.26億元,瀘州老窖營收為158.17億元??梢?,僅茅臺一家就將近占據白酒行業半壁江山,“茅五洋瀘”四大頭部酒企占據白酒行業總營收的71%,而15家酒企要競爭剩下的29%。
      不過這也并不意味著區域酒企沒有機會。蔡學飛表示,在難以抗衡頭部酒企的傳統主要銷售渠道之下,中小型區域酒企需加快向新零售轉型,開辟新的銷售體系,如跨境、電商渠道等。同時,區域酒企可發力酒莊概念,注重消費者體驗,以差異化錯開頭部酒企強勢競爭區。此外,對于區域酒企而言,電商渠道也將成為銷售突破口。
      朱丹蓬卻認為,區域酒企的機會在于光瓶酒和小瓶酒。朱丹蓬告訴記者,伴隨白酒行業“馬太效應”逐漸凸顯,頭部酒企將會全方位擠壓區域酒企。一方面,區域酒企可以進一步夯實根據地市場和核心渠道。另一方面,光瓶酒、小瓶酒也將是區域酒企突圍的機會。
      易酷棋牌