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    2. 貴州酒中酒集團宋代官窖新品發布會舉行
      2020/7/28 10:25:00
      來源: 羅亞玲 微酒

      新品“五箭”齊發、建立貴州根據地,宋代官窖三年要干到5億

       

      【中國白酒網】7月27日,宋代官窖新品發布會暨貴州根據地戰略啟動會在貴陽舉行,活動主題為“創新局?戰千億”。原中共貴州省委常委、省人民政府副省長黃康生,貴州酒中酒(集團)有限責任公司董事長曹本強,貴州大學釀酒與食品工程學院教授吳天祥,貴州酒中酒(集團)銷售有限責任公司總經理梁成,貴州酒中酒(集團)銷售有限責任公司貴州區域經理喬玉武等嘉賓出席了本次活動。
      活動現場,原中共貴州省委常委、省人民政府副省長黃康生給企業發展提出三點建議,即:股東找股東、資本找資本、經理找職業經理,通過本身努力與外界助力最終把企業做大做強。
      貴州酒中酒(集團)有限責任公司董事長曹本強表示:“要把宋代官窖打造成一瓶高檔的酒,要把貴州酒中酒打造成一瓶中檔的酒,要把逝去的時間、品牌奪回來,要把最好的酒獻給貴州?!?


      01
      “2+3”新品“五箭”齊發,三年破5億

      活動現場,宋代官窖的“兩大品牌”的五款新品線下首發,分別是高端醬香品牌宋代官窖旗下的宋代官窖?流香(零售價為1099元/瓶)、宋代官窖?天基(零售價為1899元/瓶),中端醬香品牌貴州酒中酒旗下的貴州酒中酒960(團購價為399元/瓶)、貴州酒中酒1101(團購價為199元/瓶)、貴州酒中酒1127(團購價為99元/瓶)。
      貴州大學釀酒與食品工程學院教授吳天祥以專業角度對宋代官窖醬酒的釀造工藝及存儲老熟進行了講解,并從觀其色、聞其香、品其味、空杯香等四個方面對宋代官窖酒進行了品鑒,給出了極高評價。
      貴州酒中酒(集團)銷售有限責任公司總經理梁成表示:宋代官窖實行宋代官窖、貴州酒中酒“雙品牌”運作模式,將在全國打造11個根據地;“第一個根據地就選擇了‘家門口’——貴州”,目前在貴州設置了四個辦事處,計劃打造一個300人團隊;而在銷售方面,梁成表示公司已經做好利潤預虧三年的準備,但在業績方面制定了三年5個億的目標。
      梁成提出,宋代官窖作為高端醬酒品牌,需要滿足三個屬性——社交屬性、食品屬性、傳統文化屬性。
      在社交屬性當中,不僅要鏈接意見領袖與買單人之間的橋梁,還要將產品形象與高消費人群、場景進行綁定;在食品屬性當中,醬酒的健康屬性與品質保證是最重要的關注點;傳統文化屬性當中,要充分結合傳統文化,從消費人數、消費頻率、單次飲用量、單價四個方面提升銷量。
      而貴州酒中酒作為中端醬香品牌,則需要通過5+2(5:渠道貨鋪滿、氛圍標準化、贈酒、公關活動、品鑒會;2:快速化、規?;┑氖袌瞿J街圃炝餍械默F象。


      02
      貴州“根據地”戰略正式啟動


      貴州酒中酒(集團)銷售有限責任公司貴州區域經理喬玉武通過團隊介紹、產品布局、廣告宣傳、操作模式等四個方面,對貴州根據地市場的具體打造動作進行了詳細介紹。
      關于團隊,喬玉武表示:其所有骨干成員都是從事本行業十年以上的行業老兵,最擅長的工作是品牌建設、消費者培育、地面推廣活動以及渠道物流價格管理;貴州區域2020年計劃打造四個根據地市場——貴陽辦事處、遵義辦事處、畢節辦事處、六盤水辦事處;并且制定了透明的人員晉升通道。
      關于產品布局,宋代官窖針對不同類型的經銷商實行碎片化團購商、傳統經銷商、大商定制等三個業務模式,并且在不同級別的市場對招商人數進行了規劃,同時還對不同品牌、不同地區的招商模式進行了詳細介紹。

      關于廣告宣傳,喬玉武對今年接下來的投放計劃進行了細致展示,包括時間、形式、數量、周期、預算等多個方面。
      關于操作模式,公司整體采取“232模式”,即2——宋代官窖與貴州酒中酒雙品牌,3——碎片化團購、傳統經銷商、大商三個模式,2——持續經銷商與渠道開發、消費者培育兩個驅動。其中,宋代官窖將以品牌宣傳與地面推廣為主要營銷手段,貴州酒中酒則采用前文提到的5+2模式?;顒蝇F場,喬玉武還對具體的操作流程與標準進行了詳細講解。


      03
      醬酒熱下,宋代官窖是經銷商的掘金新機遇?

      醬酒熱是白酒行業當下最大的風口,這是毋庸置疑的。然而對于經銷商來說,當前局面是一線醬酒梯隊接近飽和、二線醬酒梯隊代理門檻升高。
      有業內人士認為,在醬酒持續火熱的背景下,經銷商如果把目光放在“已經起來”的醬酒品牌上,既沒什么機會,也談不上劃算。與其如此,不如看準一個處于價值洼地的醬酒品牌,適時加入并隨其共同成長。這其實是把進入門檻的難題轉化成了品牌選擇的眼光,以時間換空間。
      而宋代官窖就是能讓經銷商掘到金的價值洼地,為什么這么說?
      首先,宋代官窖當前雖然市場打造處于初級階段,但從品牌潛力來看進階空間巨大。

      從產區來看,宋代官窖酒廠位于茅臺鎮,而且是在醬香型白酒核心產區的15.03平方公里內;從品牌底蘊來看,宋代官窖不僅依托宋朝釀酒窖池組建而成,更擁有獨一無二的宋代官方釀酒秘方;從產能與老酒儲量來看,宋代官窖在正式進行品牌化運作之前已投產多年,當前擁有2.5萬噸的醬香老酒庫存,并且還有年產優質大曲醬香型白酒5000余噸產能支撐。
      其次,宋代官窖運營團隊對行業趨勢有著精準把握。
      品牌潛力是市場發展的基石,而最終能否發展起來還得看運營團隊,畢竟名酒沒落的事情在行業內時有發生。制定宋代官窖整體市場規劃的梁成,在行業中有二十多年的實戰經驗,是個不折不扣的老將,“他在對市場邏輯的講解中,以宋代官窖為高端醬香品牌占領價值高地、以貴州酒中酒為中檔醬香品牌進攻醬酒的藍海市場,抓住了醬酒趨勢中最有價值和最有潛力的兩個板塊,不難看出他對行業醬酒趨勢的精準把控?!庇行袠I人士表示。
          

      最后,宋代官窖具有“一生做好一瓶酒,一張藍圖干到底”的長期發展理念。
      白酒行業的高利潤多年來不斷吸引各方資本入局,然而卻是黯然離場者多,某業內人士說道:“白酒有自己的內在規律,是個需要長期投入的產業,如果將其作為短期的金融投資來運作可能會在初期嘗到甜頭,長期來看就免不得要‘交學費’了?!?/span>
      曹本強在酒行業已經28年了,酒廠投入超過40億元,他用不求短期回報的實際行動詮釋了長期發展理念的內涵,用他的話來說就是,“我的理念很簡單——一生做好一瓶酒,一張藍圖干到底?!?/span>

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