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    2. 用發票兌換配額,國窖1573挺價出“妙招”
      2020/8/13 9:50:00
      來源: 千樹 微酒


      【中國白酒網】8月12日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發通知稱:為激勵先進區域經銷商和終端,保障區域供貨需求,推進各級客戶經營規范化,8月各經銷客戶及終端國窖1573經典裝配額采取合格價格發票兌換方式執行,執行標準及要求由各大區分區制定。

      用“合格價格發票”兌換“配額”在行業內可謂“首創”,國窖1573這則通知迅速在業內引起熱議。
      有行業觀察人士評價“這是一舉多得的妙招”。

          

      “其一,‘采取合理價格發票’意味著渠道必須按合規價格出貨,可為國窖1573挺價保駕護航;其二,強化‘開票’能從一定程度上防止竄貨,來營造良好營商環境;其三,激勵方式有理有據,能提振優商動銷信心;其四,踐行依法納稅責任,能夯實品牌誠信基石?!彼J為,對于經銷商和終端商來說,此舉能直接提升順價利潤。

      一位成都經銷商對記者透露,近幾個月來,國窖1573市場價格持續提升,采取用發票兌換的方式來執行配額方式,可以督促經銷商按照合規價格執行,挺價意圖非常明顯。
      記者梳理發現,就在最近幾個月,國窖公司連續打出停貨、漲價、劃紅線“組合拳”,逐步將國窖1573市場價格提升,上個月,52度國窖1573經典裝零售價調整至1399元,渠道流通價格也要求在千元之上。從此次挺價戰術來看,通過激勵手段來調控產品供應,的確不失為兼顧商家情緒與利潤的一步好棋。

          

      “當前正處于處于淡季,出貨量和流通量相比之下較小,挺價、穩市工作量相對也較小?!鄙鲜鼋涗N商表示,配合著價格體系重塑,國窖1573有望在今年國慶、中秋旺季打一個漂亮仗。

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