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    2. 白酒又一輪漲價潮來了,這些地方的茅臺卻跌了……
      2020/12/16 10:55:00
      來源: 閆淑鑫 實習生 余妍辰 中新經緯
      【中國白酒網】臨近年底,白酒市場又現漲價情況。記者梳理發現,近日,劍南春、舍得酒業、順鑫農業等多家酒企陸續宣布上調部分產品價格,國臺、釣魚臺等知名醬香白酒也紛紛提價。
      值得一提的是,一向供不應求、價格“飛天”的飛天茅臺,其在北京、杭州等地的市場價近期卻有所回落。業內分析稱,這或和茅臺在直銷渠道大量放貨有關。據記者不完全統計,截至12月12日,已有天貓超市、華潤萬家等渠道宣布在12月投放超過190萬瓶1499元平價茅臺。




      又一輪“漲價潮”?

      最近一段時間,白酒漲價的消息此起彼伏。
      12月11日晚,順鑫農業發布公告稱,鑒于運營成本、生產成本等均有不同幅度的增長,為了維持企業的正常運行,順鑫農業牛欄山酒廠擬對三牛系列產品在原價格基礎上進行調整,其中400ml、500ml、1.5L產品,上調10元/瓶;255ml產品,上調6元/瓶。本次價格調整計劃自2021年1月16日起執行。
      而此前,舍得酒業曾發布調價通知,自12月1日起,針對公司旗下舍之道系列產品,在全國范圍內統一上調10元/瓶終端門店供貨價格。
      劍南春也稱,自12月4日起,分別對旗下金劍南、銀劍南等5個系列產品進行價格調整;且水晶劍預計于2021年3月1日起提升30元/瓶。

      此外,瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產品建議零售價自11月10日起上調20%;52度500ml瀘州老窖特曲60版團購執行價于11月16日上調30元/瓶;瀘州老窖圓瓶二曲500ml自12月1日起建議零售價格上調20元/瓶。




      漲價風也刮到了醬香酒品類。近期,國臺酒業發布關于國臺國標酒供貨價調整通知,自2021年1月1日起,國臺國標酒(500ml含雅鑒版)供貨價上調60元/瓶;國臺國標酒(375ml)供貨價上調45元/瓶;從12月1日起,將不再接受國臺國標酒訂單,訂單接收時間將從2021年1月份開始。
      此外,自12月1日起,53度衡昌燒坊出廠價在原有價格基礎上每瓶提升110元;釣魚臺國藏系列酒“國”每瓶開票價上調110元,“天下”每瓶開票價上調110元。
      白酒營銷專家蔡學飛分析,此輪漲價由醬酒、區域酒企領漲,集中于次高端價格帶產品?!芭R近銷售旺季,部分酒企需要通過漲價來拉動年底消費,同時進一步提振渠道銷售信心?!辈虒W飛表示。
      值得一提的是,據北京商報,今年多家醬香白酒企業均在提價,貴州金沙回沙酒定制酒提貨價上調30%-40%;釣魚臺A、A++類基酒價格上調20%;茅臺系列酒如賴茅、珍品王子、醬香經典王子,自年初至今,漲價幅度分別達到50%、55%、55%。

      蔡學飛表示,目前醬香白酒市場仍處于快速發展期,未來隨著消費者品牌意識的不斷增強,醬香白酒企業也將會向產區化、規?;推放苹内厔莅l展。




      一邊漲價一邊折價促銷?
      一邊酒企忙著漲價;另一邊,經銷商、渠道商卻在折價促銷。
      12月11日,記者在北京一家連鎖商超內看到,白酒正在火熱促銷,“買一贈一”“買一瓶返60元”“單瓶立減51元”等字樣隨處可見。以劍南春為例,原價238元/瓶的52度金劍南K6(500ml),現價為188元。而據劍南春近期發布的調價通知,52度金劍南K6(500ml*6)的零售指導價為218元/瓶。
      12月11日,在北京一家連鎖商超內,52度金劍南K6(500ml)售價188元/瓶。

      “劍南春總體來說漲的幅度不大,就是價格太透明了,加上漲價,基本沒啥利潤?!编嵵菀话拙平涗N商告訴記者。該經銷商稱,多數白酒的廠家指導價都過高,消費者很難接受,在實際銷售中,這些白酒的成交價往往遠低于廠家指導價。




      事實上,除線下渠道外,劍南春、舍得等近期宣布漲價的白酒產品,其線上價格也遠不及其建議零售價格。12月13日,記者在電商平臺上看到,52度金劍南K6(500ml)低至168元/瓶;原價268元/瓶的50度舍之道(500ml),售價為218元。
      中國食品產業分析師朱丹蓬接受采訪時表示,部分白酒漲價可以說只是“紙面漲價”,很難落到實處?!八麄儸F在漲價,或更多是為以后品牌溢價考慮?!敝斓づ罘Q。
      而據蔡學飛介紹,白酒在銷售過程中往往是多個價格體系并存,包括出廠價、團購價、官方零售指導價、實際成交價等。其中,官方零售指導價與實際成交價之間,總是存在一定空間。蔡學飛認為,酒企上調零售指導價,與實際銷售層面促銷并不矛盾。
      “酒企漲價通常是為了提升品牌形象、提振市場信心,甚至是為了穩價。因為隨著產品不斷成熟,價格或存在一定下滑趨勢,漲價可以為實際成交價留有一定的操作空間?!辈虒W飛表示。

      蔡學飛指出,漲價具有傳導性,漲價的壓力會由經銷商傳導至終端客戶。漲價一般存在周期,短期會導致動銷率下降,銷售額增長;長期來看,區域酒企的建議零售價與成交價相差較多,后期再度漲價效益會降低,甚至透支品牌價值。




      他們在漲,這些地方的茅臺卻跌了!
      值得一提的是,一向供不應求、價格“飛天”的飛天茅臺,其在部分地區的市場價近期卻有所回落。
      12月13日,記者走訪發現,在北京地區,2020年出廠的飛天茅臺,“黃?!币?300元左右的價格進行回購,2019年出廠的回購價為2600元左右;而在一些煙酒專賣店內,其零售價可達3200元?!斑@還降了一點呢,前段時間,2019年出廠的一瓶是2700元?!北本┑囊晃弧包S?!狈Q。

      記者從前述白酒經銷商口中獲悉,目前鄭州地區原箱飛天茅臺的價格為2900元,散瓶的價格為2700元?!皼]有去年高,去年這個時候都能賣到3000多元?!?/span>




      此外,據都市快報,近期,杭州地區飛天茅臺散瓶價格約2400元,前段時間是2500多元。整箱批發價更高,也比較穩定,報價是2850元/瓶。而今年中秋節前,整箱批發價曾無限接近3000元/瓶。
      飛天茅臺市場價回落,或和茅臺在直銷渠道大量放貨有關。據記者不完全統計,截至12月12日,已有天貓超市、蘇寧易購、京東、華潤萬家、家樂福等渠道宣布在12月投放超過190萬瓶1499元平價茅臺。此前,茅臺方面曾在2020年直銷渠道商座談會表示,四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺。
      “茅臺方想通過這種方式控價,但作用不大。只要茅臺廠家不說降價,飛天茅臺的價格不會有太大變化?!鄙鲜霭拙平涗N商向記者表示。

      需要注意的是,價格“飛天”的飛天茅臺,也帶動了一眾醬香白酒的漲價?!懊┡_價格高,也是酒水里的老大,所有的酒水,不限品牌,全部都漲價,尤其是醬香白酒?!鄙鲜霭拙平涗N商稱。


      蔡學飛也指出,在茅臺的帶動下,醬香白酒漲價意愿非常強烈,而這正是其價值的一種體現。
      “不管是名酒還是區域酒企,實際上都是整個產品結構的產品線的漲價,與以往只是個別產品的漲價行為不同,側面反映了中國酒類消費結構的明顯升級,品牌化、品質化趨勢愈加明顯?!辈虒W飛如是說。
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