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    2. 躋身“新領袖”,展位擠爆門檻,黔酒股份獨占什么“勢”?
      2021/4/22 10:43:00
      來源: 未知

      0億、20億、30億,黔酒股份延伸版圖。

      4月,“一脈相承,黔造醬香”《貴州醬香白酒地圖》首發暨黔酒一號戰略發布會,在醬酒之心主題展期間圓滿舉辦。新書、新品聯袂亮相,黔酒股份的品牌影響力獲得了進一步提升。


      而在中國醬酒新領袖大會期間,黔酒股份等多家酒企榮膺“2020醬酒新領袖企業”,被組委會譽為當前酒業特別是醬酒行業“向上生長的力量”。


      爆滿的不只有論壇,在黔酒一號設在醬酒之心主題展的展位上,專業觀眾絡繹不絕,意向客戶不斷產生?!伴T檻都被擠爆了”,貴州黔酒股份副董事長、貴州黔酒股份營銷公司董事長萬興貴向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示,”沒想到會吸引到如此多的業內人士參與”。


      黔酒股份為何能引起如此多經銷商關注,而這部引發業內外廣泛關注的《貴州醬香白酒地圖》,又將如何延伸?



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      “門檻被擠爆”背后


      實際上,用“門檻被擠爆”形容黔酒股份乃至整個醬酒版塊,或許都不為過。以醬酒之心主題展為例,作為酒業首個以醬酒為主題的品類專業展,主題展在4天內累計入場觀眾超過12.05萬人次,充分反映出廣大經銷商對優質醬酒品牌的重視和關注。


      而作為參展商之一的黔酒股份,同樣如此。據參展員工介紹,新品發布會剛結束,黔酒股份的展位便迎來了來自全國的眾多客商。

      據了解,黔酒股份地處茅臺鎮15.03平方公里中國醬酒核心產區,年生產能力可達4500余噸,并現存不同年份、不同輪次的醬香老酒8500余噸。具備進軍更廣闊的市場的產能基礎。


      在首屆中國醬酒新領袖大會上,萬興貴表示,醬酒企業要形成足夠的生產能力、儲藏能力、有個性化價值的注冊商標,以及懂品牌、營銷的團隊,才可能實現高質量發展。

      ▲黔酒股份貴州黔酒股份有限公司董事長張方利等嘉賓為黔酒一號揭幕


      這種積累也正發生在黔酒股份身上。近年來,黔酒股份專注于品牌打造,其潛心八年研發的品牌黔酒一號,一經面市就取得了良好市場反響。


      無論是酒體存量還是市場反響,都不難看出,黔酒股份是一家頗具潛力的醬酒企業,更迎合了醬酒市場規?;?、品牌化的發展趨勢。



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      目光超前布局體驗式營銷


      如何讓消費者感知黔酒股份的高品質?萬興貴介紹,為滿足消費者更高層次的消費體驗,黔酒一號將體驗式營銷列為其未來發展的重點工作,并制定了三個終端品牌服務策略。


      黔酒股份設立“黔酒一號館”“黔酒大師館”“黔酒文化館”三個品牌終端,構建“文化+產品體驗營銷”體系,以自主品牌與泛品牌融合終端營銷,服務消費市場。萬興貴透露,未來5年內,上述三類品牌終端將分別建設1000、100和50家。

      此外,黔酒股份很早就已經開始布局酒莊發展,打造“黔酒一號酒莊”文化旅游產業,增強消費者與釀酒工藝之間的接觸,令其感受醬酒文化的魅力。


      與傳統白酒酒莊不同,黔酒股份注重小而美的經營思路,注重傳承中國醬香白酒美學,凸顯醬香白酒的價值需求。在此基礎上,黔酒股份還率先啟動建立黔酒一號酒莊酒和莊園酒的企業標準和標準化體系,進一步豐富和提升消費者體驗內涵。



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      10億、20億、30億,黔酒股份延伸版圖


      重視品質積累,強化提升品牌和體驗,在此基礎上,據萬興貴介紹,未來5年,黔酒一號的銷售額要突破10億;至2025年,公司將成為仁懷醬香白酒第三品牌梯隊引領者之一,10年后向20億、30億目標邁進,進入仁懷醬香白酒第二陣營;2030年成為仁懷醬香白酒第二品牌梯隊的中堅力量。

      ▲貴州黔酒股份有限公司副董事長、貴州黔酒營銷有限公司董事長萬興貴


      為此,黔酒股份在線上和線下確立了一系列配套政策。


      例如在線下,以黔酒一號自營產品和品牌為重點,黔酒股份正重點建設經銷商渠道、體驗館加盟渠道、個人(集團)團體消費渠道和個性化定制渠道,在推動各渠道融合發展的同時,全力建立和提升黔酒一號品牌的核心競爭力。


      在此過程中,黔酒一號品牌特許經營商、黔酒一號館加盟商、黔酒大師館加盟商、黔酒文化館加盟商、黔酒一號品牌特許經營限制性和控制性商標等政策,也將融入其中。


      針對開放商和其他OEM商(含“黔酒”二字的授權性開發商),黔酒股份也推出一系列政策鼓勵其協同發展,重點做大黔酒一號主品牌銷售規模和優勢,建立黔酒一號營銷生態群和市場生態效應。

      而在線上,黔酒一號未來戰略布局的版圖目前已經開始延伸至互聯網行業。萬興貴介紹,黔酒一號線上營銷渠道策略分為三大類。

      一是以京東(含京東自營旗艦店)、天貓超市、蘇寧易購、拼多多、有贊等為代表的第三方平臺,以品牌傳播和價格標簽為主,兼顧傳播和銷售。


      二是1919酒類直供(含線上線下)、酒仙網(含線上線下)等垂直電商平臺,以品牌傳播和線下引流為主,重點關注專銷商品。


      三是黔酒云商(黔酒股份官方商城)等黔酒股份自建平臺,它們以品牌傳播和信息引流為主,兼顧傳播和銷售。

      正如中國酒類流通協會秘書長秦書堯所言,黔酒一號在企業現代化管理和產業鏈優勢上做文章,打造差異化個性化優勢,更有可能適應新的發展階段,開創新的發展格局。

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