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    2. 這個8年前險被放棄的醬酒品牌,如今怎樣了?
      2021/6/1 10:45:00
      來源: 云酒頭條



      “對‘黔酒一號’來說,現在才是真正踏上了品牌的高速發展之路?!?/span>

      文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)


      1958年,國營仁懷縣商業局臺鄉窖酒廠成立,地址位于仁懷縣(今仁懷市)魯班鎮,年產大曲醬香白酒600噸。


      1988年,一個叫張方利的男人,收購了這家酒廠,并在原基礎上,組建了名為鄉巴佬的酒廠。


      2012年,“鄉巴佬”搖身一變,變成貴州黔酒酒業股份有限公司。


      “從鄉巴佬到黔酒股份到黔酒一號,我們一直都是一邊思考、一邊準備、一邊出發,然后再次循環這個過程,不斷前進”,萬興貴說道。


      這家企業是如何從2012年起,一路走到今天?



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      起點:品牌化布局“黔酒一號”


      目前醬酒熱的影響力正在擴大,仁懷也逐漸成為業內外資本看好的熱土。但實際上,投資對于仁懷和醬酒的關注,已由來已久。


      1958年,國營仁懷縣商業局臺鄉窖酒廠成立,1998年,在收購國營仁懷縣商業局臺鄉窖酒廠基礎上,組建貴州省仁懷市茅臺鎮鄉巴佬酒廠。


      ▲張方利


      2012年,在萬興貴(現貴州黔酒股份有限公司副董事長、貴州黔酒營銷有限公司董事長)的建議下,張方利(現貴州黔酒股份有限公司董事長)在貴州省仁懷市茅臺鎮鄉巴佬酒廠基礎上,按現代企業制度改制,組建了貴州黔酒酒業股份有限公司(2017年變更為貴州黔酒股份有限公司)。


      萬興貴介紹,從那時候起,黔酒股份就已經開始準備品牌發展,并布局“黔酒一號”推廣營銷。



      ▲萬興貴


      2012年8月,貴州黔酒酒業股份有限公司新產品面世,專家品鑒會在貴陽舉行。會議由貴州省輕工業科學研究所與貴州黔酒酒業股份有限公司共同主辦,貴州省輕工業科學研究所所長、貴州省白酒專家黃平主持,酒業泰斗沈怡方、高景炎、陶家馳等7人對其酒體進行品鑒,酒體質量獲得專家認可。


      當年11月,貴州黔酒股份有限公司“黔酒一號”貴陽旗艦專賣店“黔001”號開業,標志著貴州黔酒股份有限公司標準化品牌化經營管理戰略的全面實施。這些舉措,都為此后“黔酒一號”的市場推廣,打下了堅實的基礎。





      ▲黔酒一號館



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      選擇:“十不存一”,要不要做品牌?


      一切并沒有如想的那樣順利。很快,黔酒股份的品牌發展便遭遇了巨大挑戰。


      2012年,限制三公消費與“塑化劑事件”導致白酒行業迅速進入深度調整,直接影響到地方酒企投產能力。數據顯示,2013年,仁懷市近2000家企業中,只有不到100家企業能正常生產。



      ▲黔酒一號酒莊


      “一年時間,仁懷本土企業十不存一,對于黔酒股份和黔酒一號的未來,我們動搖了!”


      萬興貴表示,張方利在酒業的經驗遠超于他、強如他,在那段時間里,對于黔酒股份還能不能走下去都沒有把握,更何況還要繼續投資做品牌,自己也產生了動搖的想法。


      放棄還是堅持?


      基于現實考量,二人進行了一段很長時間的對話,對話內容多是關于公司未來、品牌發展和醬酒市場未來走向的問題。


      資料顯示,2013年茅臺實現營業收入309.22億元,同比增長16.88%。雖然當時整個白酒行業發展低迷,作為醬酒龍頭的茅臺,股票和市場價格也在下跌,但產能并沒有受到影響,營業收入也在增加。


      2014、2015年,茅臺營業收入持續上漲,凈利潤保持相對穩定,為當時還在堅持的醬酒企業提供了信心。


      萬興貴也表示,茅臺營業收入和利潤并沒有降低,說明從依賴三公消費,到品質消費,酒類消費發生了升級和轉化,中高端消費群體“自掏腰包買酒喝”將成為一個趨勢,消費者追求品質的時代將會到來。





      基于對醬酒消費市場的看好,二人對于黔酒股份未來的發展更有了底氣。為了支持品牌發展,張方利也開始轉到幕后,為黔酒股份管控酒體質量。


      然而,屋漏偏逢連夜雨,“黔酒一號”品牌的發展又遇到了新難題——因為黔酒所代表的特殊意義,“黔酒一號”商標注冊被拒絕了。


      商標是品牌的象征,沒有商標,就沒有品牌,張方利與萬興貴會如何布局品牌發展?


      2018年以前,100%的精力還是放在線上,跟新零售跟京東、1919合作”,萬興貴表示,由于商標注冊遲遲沒有進展,品牌線下推廣將無路可尋,只得借助互聯網,通過網絡營銷,線上宣傳進行推廣。



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      爆發:“向上生長的力量”


      “從第一個商標獲批到2021年春糖爆發,這兩年多,對于黔酒股份而言,是品牌發展過程中最大的轉折”,萬興貴表示。


      2018年,醬酒市場開始升溫,“黔酒一號”也迎來了發展的轉折點。當年12月,“黔酒一號”的第一個商標終于獲批注冊,意味著產品可以正式開始進行線下品牌宣傳。


      很快,“黔酒一號”與2019年正式面世,但初期仍以線上推廣為主。


      萬興貴表示,之所以沒有急于做推廣宣傳,是為了籌備一場大規?;顒?,以達到“不鳴則已,一鳴驚人”的宣傳效果。


      黔酒股份于2019年就開始籌備次年春糖活動推廣,但突如其來的疫情令酒類市場再度遭遇沖擊,推廣活動也只得延期舉行。





      慶幸的是,2020年二季度,隨著各行各業復工復產,市場經濟開始全面回暖。黔酒股份的宣傳推廣也迎來了一個新的時期。


      2020年7月,“黔酒一號”的第一張線下廣告在連通貴陽機場的貴遵高速旁立了起來,標志著黔酒股份的品牌宣傳行動開始加快。






      2021年4月,“一脈相承,黔造醬香”《貴州醬香白酒地圖》首發暨“黔酒一號”戰略發布會,在醬酒之心主題展期間舉辦。新書、新品共同亮相,用一本述說產區歷史與發展的書為引,黔酒股份的品牌影響力得以集中釋放。


      活動當天,無論是“黔酒一號”發布會現場,還是企業展位都是人頭攢動,黔酒股份多年來積累的品質與品牌實力獲得了廣大酒業同仁與專家的一致認可。


      在隨后舉行的中國醬酒新領袖大會上,黔酒股份榮膺“2020醬酒新領袖企業”,被組委會譽為醬酒行業“向上生長的力量”。





      據萬興貴介紹,未來5年,黔酒一號的銷售額要突破10億;至2025年,公司將成為仁懷醬香白酒第三品牌梯隊引領者之一,10年后向20億、30億目標邁進,進入仁懷醬香白酒第二陣營;2030年成為仁懷醬香白酒第二品牌梯隊的中堅力量。


      對‘黔酒一號’來說,現在才是真正踏上了品牌的高速發展之路”,對于品牌未來的發展,萬興貴和黔酒股份顯然更加充滿信心。


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