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发表于 2020-8-23 18:23:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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当葛拉斯对上俄国舰长,当只有他们两人共处一室时,葛拉斯对原本假装部会说英文的俄国舰长说“我看过你的数据了,我知道你会说英文?!倍砉⒊ひ患安幌氯?,随即回了一句F开头的国骂,但葛拉斯老神在在的回说,“这总是个开始?!币馑际撬郊热灰丫曰按蚩烁隹?,接下来再拒绝对话就没什么意思了。





许多人可能会误以为,接下来葛拉斯那一大段“你我其实很像,都一辈子待在潜艇上……”的慷慨陈词,是在争取对方的认同,又或者是在创造双方同仇敌忾的连接,但其实以立场如此不同到相斥的两个人来说,要说一番话就能让对方惺惺相惜,那也未免太天真。葛拉斯在这个地方真正运用的是加加强说服力四要素中的(1)引起兴趣,就是设法让对方有兴趣把接下来的主要话题听下去。



真正让俄国舰长愿意改变初衷的,其实是(4)满足乙方的最初/原始需求。俄国舰长忠贞爱国,但当葛拉斯跟他说,他们的目的是为了救出他效忠的俄国总统,以及尽可能避免美俄大战时,这和俄国舰长的立场是相符的,当然也就满足了他的原始需求。不只如此,葛拉斯遵守信诺,在可以攻击俄国军舰时下令不发射鱼雷,这则是为了(3)减少乙方的困难及顾虑。

为了把本下足,他还必须把俄国舰长的火再煽旺一些,于是葛拉斯拿出一张照片,证明俄国潜舰是由内向外爆炸,证明是有他们的自己人蓄意制造破坏、想害死他们,这时你就看到俄国舰长的眼神开始出现怒火中烧了。也就是说,葛拉斯借此做到了(2)增加甲方提供的动机,只是他的动机并非是给那位舰长什么好处,而是给了他一个复仇及揪出主谋的动机。



当然,在这部电影中,也有关于说服很糟的示范。



镜头转到美国本土,片中少数女性角色的国安局分析师珍,难以说服一心想要用武力喝止俄方的美军参谋长联席会议主席唐纳根上将,于是转往实际能够即时指挥阿肯色号及地面营救小组的费斯克少将,以换人谈这点来说,无论就说服或谈判而言,都还算是不错的一招,但糟的在后头;当美国总统召开紧急会议时,面对新科奥斯卡影帝盖瑞欧德曼饰演的唐纳根上将极力主张派出舰队对峙时,满腔热血的费斯克少将在明知道会违背长官心意的情况下,当场越级向总统呈报,提出还有抢救俄国总统的可能。



当然,总统肯定比参谋长联席会议主席来得大,但得罪了自己的顶头上司,费斯克以后会有好日子过吗?再者,虽然剧情把毫无必要请盖瑞欧德曼来演的这个角色形容成冲动又不顾大局,但他认为此举风险太大,一旦让俄国总统死在自家的美军潜舰上,马上变成世界大战、而且美国反而会变成众矢之的,难道这番顾虑错了吗?



万一说服力够好,也许会有比越级报告更好的方式来让总统定夺,但最后费斯克选择如此做,就不是一个用来说服对方接受我方想法的好例子了。



《格陵兰》是部紧张刺激的好片,特别值得在大银幕上欣赏??吹狡械牧焦徽揭淮ゼ捶?,不用得让我想起才颁完的金马奖。我不是很确定,为什么有那么多人要高喊自己“一点都不能少”?通常只有缺乏满足感、对现况极度不安的人,才会天天嚷嚷着自己无论什么一点都不能少吧!不管是《格陵兰》、或是之前介绍过的《登月先锋》,他们只怕什么都少了不只一点吧!万一胜算少就只能选择放弃的话,娜只怕什么事都不能做了。



不只在电影中,就算以现实世界来看,一般正常人哪有什么一点都不能少的?贝投国际多数人可能今天缺这个、明天少了那个的,但日子还是要过,无论少了些什么,贝投国际总要找法子补起来。即使短期间补不齐,拼拼凑凑的也得让自己坚强撑下去,因为唯有在逆境中找出办法的,才会是真正的赢家。



这个世界上本来就没有什么是完美的,就像刚结束的选举一样,每个人都有自己支持的候选人、也都有自己支持的主张,但最后一定无法人人满意,每个人都能当选、每条主张也都能通过。但假如真有一个最适解、凡事都有一个至高无上的真理,那贝投国际还需要投票做什么?直接让那个最有道理的主张通过就好啦。
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